CHEF-intervjun: ”Vår resa har bara börjat”

| Av Pierre Kjellin | Tipsa redaktionen

Han leder en uppstickare som tar upp kampen mot en dominerande konkurrent som precis växlar upp. Waykes vd Martin Fransson går in med vidöppet sinne med siktet fast inställt på att bli Sveriges främsta bilhandelssajt.

Det rör på sig ordentligt när det gäller bilhandeln på webben just nu. När vi träffar nystartade handlarägda bihandelssajten Waykes vd Martin Fransson så har konkurrenten Blocket och Bytbil bara några veckor tidigare meddelat att man går samman och satsar rejält på utveckling.

Resan från idé till färdig sajten Wayke har gått i närmast raketfart, avslöjar Martin Fransson:

– Projektet började för ett år sedan, från ett vitt papper. I maj började vi den stora införsäljningsturnén. Vi åkte från Ystad till Luleå, hos handlare, men framför allt ordnade vi informationsmöten på neutral plats. Vi träffade över 1000 personer. V körde 970 mil med två bilar.

Kontaktar ni fortfarande nya handlare?

– O ja. hela dagarna. Jag är ute och träffar nya handlare så mycket jag bara hinner. Det är det klassiska – spotta på stenen tills den blir våt – som gäller.

Sätter ni någon nedre gräns för hur små handlare ni vill ha med på Wayke?

– Nej, absolut inte.

Martin Fransson betonar att ett av Waykes främsta strävan är och ska vara att den är en seriös aktör som ska ge tryggast möjliga affär för båda parter:

– Ett av målen med Wayke är att skapa ett så komplett CV för bilen som möjligt. Och här bidrar Carfax-rapporten och vårt samarbete med Bilvision med mycket av den informationen.

Men att köpa begagnad bil är väl ändå att lite köpa grisen i säcken?

– Jag håller inte riktigt med om det. Dagens seriösa bilhandlare gör minutiösa genomgångar av bilarna. Branschen är väldigt bra på att göra olika former av paketeringar vid bilköpet, exempelvis med förlängda garantier.

– Idag säljer nästan alla bilhandlare någon form av serviceavtal – abonnemang eller prenumeration på service. Det är ett väldigt bra alternativ. Då vet bilägaren ganska väl vad han har för kostnad för att äga och köra bilen. Men man ska läsa det finstilta ordentligt, så att man verkligen vet vad som ingår i avtalet. Detta plus en bra försäkring – då skulle jag vilja påstå att bilägaren är väl rustad.

Går det att göra mer för att göra själva affärstillfället – ägarbytet – säkrare och tryggare för parterna?

– Det är en sak som vi tittar på. Vi kan till exempel på sajten informera kunderna om vad de bör tänka på vid ett köp och vid en försäljning. Varför inte exempelvis ses på en dygnet runt-bemannad bensinstation, så att man ses i en offentlig miljö.

Martin Fransson har som mål att Wayke ska bli handlarnas och de privata aktörernas främsta och modernaste digitala bilplattform, men vill samtidigt betona värdet av det analoga – fysiska – mötet:

 Den här branschen har ett behov av att digitaliseras, men aldrig fullt ut. Vi behöver ha det fysiska mötet i samband med bilköpet, kanske inte vid köpetillfället men vid leveransen – när bilen överlämnas till sin nya ägare. Och vi behöver ha det fysiska mötet vid servicetillfället under överskådlig framtid. När man mixar det fysiska mötet med de digitala verktygen, det är då det kan bli en riktigt bra upplevelse för konsumenten.

Hur vill du att Wayke ska utvecklas framöver?

– Vi har stora planer för Wayke framöver. Jag vill ändra ett beteende i en hel bransch. Vi behöver ha en bilhandel som finns tillgänglig på kundens villkor. Kundens närvaro är i första hand vid lunchtid och mellan klockan 18 och 22, då våra bilhallar är stängda. Så här finns en jättestor utmaning för handeln och här vill vi hjälpa till. Det gäller att interagera med kunden när kunden är i köpfönstret.

Var är Wayke om tio år?

– Då är vi en plattform för mobilitet kring det mesta som rör bilen. Det händer saker hela tiden, vår resa har bara börjat. Nyckeln till framgång för oss är att jag omger mig med folk som är mycket bättre på det vi gör än vad jag är. Vi har haft förmånen att kunna knyta till oss otroligt duktigt folk.

FAKTA Martin Fransson
Ålder: 39 år
Karriär: Började som bilsäljare efter gymnasiet och har gått den långa vägen i branschen, och gått en rad internutbildningar i bl.a ledarskap. Uppvuxen i en by utanför Växjö
Bor: villa i södra Stockholm
familj: fru och 2 barn.
Kör: Åker kollektivt till jobbet i Stockholm city. Hustrun kör en Volvo V70 diesel.
Fritidsintressen: Hinner inte med det just nu. Men när tiden finns ägnar han den gärna åt t.ex cykling och jakt.



Håll dig uppdaterad med Motor-Magasinet
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.


Skriv din kommentar

Mest läst

Startsidan just nu

Nu tar motormagasinet.se semester!

Vi är tillbaka med nyheter på webben den 6 augusti. Nästa nummer av MotorMagasinet kommer den 15 augusti. Trevlig Sommar!

Fler köper begagnat – flest väljer Volvo

Ökningen av begagnatförsäljningen sker i bilhallarna.

Mekonomen förvärvar FTZ i Danmark och Inter-Team i Polen

Bosch investerar hundratals miljoner i start-ups

Verkstadsföretagarna och SFVF vill starta samarbete med Bilsportförbundet

Nu har jury-arbetet inför MotorGalan dragit igång

Nu är MotorGalan 2018 igång på allvar och jury-grupperna har börjat sitt arbete med att utse kandidater till de 12 olika kategorierna. Ett första möte med ett 25-tal av jurymedlemmarna har hållits.

Nyhetsbrev

Plus

Bilhandlaren som producerar sin egen el

På Häggenäs Auto frågar man sig varför inte fler bilhandlare satsar på egen elproduktion.

Arkiv

Renault Trucks lanserar andra generationen eldrivna lastbilar

ABS Wheels i samarbete med Winrun Tires

1

En kinesisk Mercedes med eldrift

Debatt: Snåla fossilbilar bör ses som näst bästa miljöval

Volvo Trucks och FedEx genomför platooning med lastbilar

Första gången BUDD-e visas i Sverige

Volkswagen har tagit sin prisbelönade konceptbil till Almedalen.

All time high i bilhallarna

Juni blev som väntat en rekordstark månad för nya personbilar och lätta lastbilar.

150 000 fordon behåller vinterdäcken på över sommaren

Autobutler.se har nu nått 500 000 verkstadskunder

Eldriven 40-tons trailerbil från DAF

Orealistiskt eller ej – allt fler lastbilstillverkare tar fram eldrivna alternativ till sina tunga lastbilar. Nu är det Daf som lanserar ett eldrivet dragfordon till ett 40-tonsekipage.

Bilen varnade för dålig oljekvalitet

Goodyear Eagle F1 Asymmetric 3 SUV – Hårdbromsande suvdäck

Goodyear släpper nu Eagle F1 Asymmetric 3 SUV. Ett prestandadäck för suvar som har utvecklats för kortare bromssträcka och optimal väghållning även hos de största suvarna. 

De tillverkar ett batteri av mögelsvamp

Världens vackraste elbil kommer till Almedalen

Svenska fordonsbranschen diskuterade personalliggare i Norge

Personliggare kommer omfatta alla verkstäder som servar och reparerar motorfordon och i Norge har man haft Personalligare i flera år. Representanter för den svenska fordonsbranschen besökte nyligen Norge för att ta del av erfarenheterna.

ProMeister Solutions AS utbildar PKK-inspektörer i Norge

BIL Sweden och MRF i Almedalen 2018

E-mobilityexpert gästar DEFA under Almedalsveckan

Nytt bilvårdskoncept - Detail Garage

PROVKÖRNING: Tar Alfa till nya höjder

Folksam bidrar till virtuella kvinnliga krockdockor

Ford inleder globalt strategiskt samarbete med Volkswagen

Audi-chefen gripen av polis

Renault satsar över 10 miljarder kronor på elbilar

SFVF:s samarbete med Branschkontroll utökas

Historien bakom Superdäck Service

Michelin sätter nya mål för hållbara däck

Bilprovningen börjar delkontrollera fordon

LEDARE: Trump och EU rasar runt i sandlådan…

Se alla Företagens egna nyheter

Give away-set backspegelhängare

Infoskyltar till bilhall

EcoOnline uppmärksammar företag som aktivt arbetar för att skydda både miljö och medarbetare

100 sekunder med Drester hjultvätt

Friktionsnedsättande silikonspray

Ny TOTAL produkt, utvecklad till Peugeot & Citroën bilar!

Nyckelmärkning

Vi ses väl på lastbilsmässan 22-25 augusti?

Automatisk tvättprocess

Kulskydd med eget tryck

EcoOnline till Storbritannien och Irland genom förvärv av DCM Compliance

Välkommen till LBM-teamet Maria!

AutopStenhöj hos Continova AB

Mobil och trådlös bromsprovare på Elmia Lastbil 2018

Förmac önskar en glad sommar

Ledningssystem för företag som arbetar med köldmedium

LUKOIL vann Mechanums förtroende

Kommer snart - monteringsmaskin T7800 PROspeed

Prishållare till bilhall

Köldmedium - alltid på lager!

Kabelskaltång

Tärnö varningsljusramp 39" - 71"

Semler SV30 låglyft

Buntband med ståltunga

B18 dual colour

Sänd till en kollega

0.168