23948sdkhjf

Årets Bilsäljare: fullt ös i försäljnings-hallen

| Av Jens Trulsson | Tipsa redaktionen

Framgångsreceptet för Årets Bilsäljare är tillgänglighet. Inte ens på semestern kan han hålla sig från att sälja bilar från solstolen.

Under 2019 sålde Erik 352 bilar och då hade han nio veckors semester. Räkna bort söndagar och han sålde nästan 1,5 bilar per dag.

Läs också: Nedåt för nyregistreringarna i mars

Det där med att ha många järn i elden får en ny mening när man pratar med Erik Widelund. Ett brinnande bilintresse från barndomen kopplat till ett ordentligt affärssinne gjorde att Erik kunde finansiera sina tonår genom att hänga på Blocket och köpa billiga mopeder som han sedan putsade till och sålde vidare. När åldern var inne gick han över till att köpa och sälja bilar.

– Det var mest konstiga bilar som ingen annan förstod sig på, säger han.

När Erik beskriver sina framgångsfaktorer tror han att det är tillgänglighet, affärssinne och en stor bilkunskap.

– Och att jag inte är på, flikar han in.

Läs också: Avbräck för västeuropeisk bilförsäljning

Där många andra säljare springer fram till kunder och hetsar gör Erik tvärtom.

– Jag själv ogillar säljare och jag ser inte mig själv som en säljare, säger han.

Erik har bara sålt bilar professionellt i fyra år men har hållit på privat sedan han fyllde 18 år. I år fyller han 31.

Erik är utbildad fordonsmekaniker men har aldrig jobbat som det. Under flera år var han ansvarig för att sköta bilforumet Zatzy.com och försörjde sig som budbilschaufför. Sedan dess har Zatzy.com lagts ner men Erik fortsätter att vara aktiv i bilgrupper, nu på Facebook.

Läs också: Motorgalan öppnar för nomineringar

En nyckel till hans framgång är att han har väldigt många krokar ute hela tiden och han utmanar sig själv att kunna sälja bilar vid ovanliga tillfällen.

– Allt handlar om kontakter: Om man känner mycket folk och de vet att man är bilsäljare så blir det en automatiskt ingång, förklarar han.

Receptet för att lyckas som bilsäljare är också att lägga förväntningarna på hyllan.

– Tro inte att det är ett glassigt jobb, skrattar Erik.

Läs också: Årets Skadeverkstad: Från kaos till Kondo*

Många verkar ha uppfattningen att man bär kostym, kör den dyraste tjänstebilen och har 100 000 kronor i månadslön. Men det är mycket stress och slit om man ska komma någon vart. Man måste gilla att prata med människor och man måste vara tillgänglig. Men det kommer också med en del stress. Det är lätt att göra en kund besviken om man missar något, eftersom det är hela upplevelsen för kunden medan man som säljare har en leverans om dagen som man ska sköta.

– Just nu har jag 41 levererade bilar som jag har sålt, säger Erik. De närmaste två veckorna har jag cirka 20 leveranser inbokade.

Man märker snabbt att Erik gillar att snacka. Han har ett lugn över sig hela tiden och en neutral och behaglig ton. Även när han berättar om något som han inte gillar säger han det utan värdering. Som ett enkelt konstaterande.

Erik stannar upp och lägger till ytterligare en anledning till hans framgång:

Läs också: Nyregistreringarna faller – men laddbart ökar

– Jag tar alltid alla jobbiga saker först. Då kan jag lägga det bakom mig, förklarar han.

I branschen hör han ofta om kunder som hör av sig om ett problem och får hjälp tre–fyra veckor senare.

– Vem tror du att de går till nästa gång de ska köpa bil? Inte till den säljaren!

Som nybliven tvåbarnspappa var det läge att få familjetid, så i december tog Erik en veckas semester. Familjen åkte till Spanien för att pusta ut lite. Men väl där sålde han fyra bilar. Det finns ingen av-knapp hos Erik Widelund.

Hans kunder kommer från alla möjliga håll och kanter. Men de kommer inte för att Erik skyltar som säljare utan för att han besitter en gedigen kunskap om bilar och att han känns trygg. Osäljig, som han själv skulle beskriva det.

– Jag har väl sålt till varenda vän, släkting och släktingars kompisar och vänners kollegors kollegor och så vidare, säger han.

Under hela intervjun kryddar Erik samtalet med historier för att måla en rikare bild. Han börjar berätta om när han häromsistens skjutsade en gammal barndomsvän och dennes kollegor in till stan i en Kia Optima efter en bowlingrunda. Varumärket Kia fick utstå hård kritik av de Volkswagen-vänligt inställda bowlarna och Erik gav motargument. En vecka senare beställde alla fyra varsin Optima som tjänstebil!

– Man kan sälja bil på många konstiga sätt, säger han.

Men det är något som Erik går igång på. Hans kollegor undrar ofta vart hans kunder är eftersom de inte alltid kommer genom bilhallen. Fullt förståeligt.

Under vår halvtimme långa pratstund har det bokstavligen bildats en kö i bilhallen för att få prata med Erik. Han slår en snabb koll på mobilen på väg ut ur konferensrummet och scrollar förbi tiotalet notiser om att hans tjänster behövs. Samtidigt är en kollega på väg in för att hämta honom.

– Frågar du min chef eller mina kunder så är jag alltid tillgänglig: Julafton, natt, dag – när det än är. Jag tillbringar alldeles för mycket tid med min telefon, avslutar Erik.

Håll dig uppdaterad med Motor-Magasinet
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Sammanslagning av J Bil och Holmgrens

Polestar Space öppnar i sommar

I sommar öppnar Polestar Space i Stockholm och Göteborg. De är bland de första av de 50 stycken som är planerade att öppna på centrala platser i storstäder i världen under 2020.

Bil Sweden chocksänker försäljningsprognos

Spår att coronakrisen får drastiska följdverkningar på bilförsäljningen.

Ny vd för Mitsubishi i Sverige

Mekonomen förutspår negativa konsekvenser av covid-19

Ett osäkert år väntar och Mekonomen Group räknar med att coronaviruset kommer att ge negativa effekter för bolaget. 2019 var dock ett positivt år och fjolårets årsredovisning finns nu publicerad på nätet.

Klassiska Folkabussen blir eldriven

För 70 år sedan, 1950, startade serietillverkningen av Volkswagens minibuss T1 – T för Transporter. Nu erbjuds konvertering till eldrift för klassikern.

Nyhetsbrev

Varnar för förfalskade tändstift på nätet

På en sekund kan en hel motor förstöras. Många tändstift som säljs online är förfalskningar varnar NGK Spark Plugs.

Arkiv

It-bolag ger pandemi-rabatt

Elon Musk erbjuder gratis ventilatorer till flera länder

Plus

Tema Batterier: Framtidens batterier håller mer energi

Plus

Tema Batterier: Så fungerar ett bilbatteri

Coronakrisen får bilhandeln att öppna nätbutiker

Plus

Tema Batterier: Japansk jätte satsar i Sverige

Varumärket är inte lika välkänt i Sverige som i resten av världen. Men det ska det bli ändring på.

Behov av kompetens även efter covid- 19

Ledare #13: Boten får inte bli värre än smittan

Nedåt för nyregistreringarna i mars

Åtgärder som ska rädda småföretag från konkurs

Lånegaranti för företag som kämpar i coronakrisen är en av flera åtgärder som Regeringen föreslagit. Transportföretagen vill se mer och arbetar ihärdigt för att rädda så många företag som möjligt från konkurs.

Hög efterfrågan på verkstadstjänster online

Verkstadsportal lanserar hämta-lämna-service

Största varselmånaden i historien

Hälften av Sveriges små- och medelstora företag riskerar att behöva säga upp personal i närtid. Samtidigt historiskt höga varselantal registrerade hos Arbetsförmedlingen under mars månad. 

Kort­tids­arbete klart för lack­erare

Organisationerna kräver slopad trängselskatt och parkeringsavgift

Tysk media: Volkswagen ber Daimler om hjälp med ID.3

Det spekuleras i media att Volkswagens elbil ID.3 har sådana mjukvaruproblem att hela lanseringen försenas. En tysk tidning uppger att VW bett Daimler om hjälp.

Mekonomen utsatt för dataintrång

Bilia skjuter fram stämman

Värmekamera ska upptäcka smittad personal

Fordonsindustrin ligger i startgroparna

Poddserie om bilar i Sveriges Radio

På nytt jobb: Patrik Lundin ny CEO för Nordic Truckcenter Sverige

Klassisk Alfa får kaross av kolfiber

Debatt: Klimatchansningarna i transportbranschen skapar oreda

Meca börjar med hämta-lämna-service

Ny bilanläggning utvecklas i Uppsala

Ledare #12: Skadan är redan skedd

Promeisters bokningsvolymer ännu oförändrade

Coronaviruset kostar fordonsinsdustrin 650 miljoner om dagen

Se alla Företagens egna nyheter

Nyckelkiosken underlättar för både kund och personal

Glad Påsk

Vattenpump till VAG 1.4 bensinmotorer i ny design

Luftfjädring | Original AMK kompressorer | Land Rover

Tryggare arbetsmiljö - ett viktigt arbete

Digitaliserade lösningar med INFOFLEX FORDON

SFVF har tecknat avtal med Digital-servicebook

Produktnyhet från FRAM!

Formacs verksamhet i Växjö under Coronakrisen 

Topp-tipsen i CAB Plan

Formac eco

Passa på! Kampanjpris på LPS rengöringsdukar!

Luftfjädring | Bilstein luftbälgar | Mercedes W211 & W219

Leasa AC-maskiner från 575:-/månad*

SsangYong Musso Sports II Fast Drogkrok

Snart är våren här... dags att rensa lagret!

Ordning i bilen

Kan man använda silikon för värmeavledning?

Förfalskade tändstift!

Purflux OE till Mercedes AMG

Framtidsscenariot för reservdelgrossister

Keytags

Drivaxel till senaste generationen VW Transporter T6

Solenoider till Haldexkopplingen nu på lager!

Luftfjädring | Fjäderben Vibracoustic | AUDI Allroad A6 4F

Sänd till en kollega

0.11