23948sdkhjf

Årets Bilsäljare: fullt ös i försäljnings-hallen

| Av Jens Trulsson | Tipsa redaktionen

Framgångsreceptet för Årets Bilsäljare är tillgänglighet. Inte ens på semestern kan han hålla sig från att sälja bilar från solstolen.

Under 2019 sålde Erik 352 bilar och då hade han nio veckors semester. Räkna bort söndagar och han sålde nästan 1,5 bilar per dag.

Läs också: Ljust på begagnatmarknaden

Det där med att ha många järn i elden får en ny mening när man pratar med Erik Widelund. Ett brinnande bilintresse från barndomen kopplat till ett ordentligt affärssinne gjorde att Erik kunde finansiera sina tonår genom att hänga på Blocket och köpa billiga mopeder som han sedan putsade till och sålde vidare. När åldern var inne gick han över till att köpa och sälja bilar.

– Det var mest konstiga bilar som ingen annan förstod sig på, säger han.

När Erik beskriver sina framgångsfaktorer tror han att det är tillgänglighet, affärssinne och en stor bilkunskap.

– Och att jag inte är på, flikar han in.

Läs också: Bilförsäljningen ner 25% på helåret i EU

Där många andra säljare springer fram till kunder och hetsar gör Erik tvärtom.

– Jag själv ogillar säljare och jag ser inte mig själv som en säljare, säger han.

Erik har bara sålt bilar professionellt i fyra år men har hållit på privat sedan han fyllde 18 år. I år fyller han 31.

Erik är utbildad fordonsmekaniker men har aldrig jobbat som det. Under flera år var han ansvarig för att sköta bilforumet Zatzy.com och försörjde sig som budbilschaufför. Sedan dess har Zatzy.com lagts ner men Erik fortsätter att vara aktiv i bilgrupper, nu på Facebook.

Läs också: Positiva signaler i bilhandeln

En nyckel till hans framgång är att han har väldigt många krokar ute hela tiden och han utmanar sig själv att kunna sälja bilar vid ovanliga tillfällen.

– Allt handlar om kontakter: Om man känner mycket folk och de vet att man är bilsäljare så blir det en automatiskt ingång, förklarar han.

Receptet för att lyckas som bilsäljare är också att lägga förväntningarna på hyllan.

– Tro inte att det är ett glassigt jobb, skrattar Erik.

Läs också: Så påverkar coronakrisen svenskarnas bilköp

Många verkar ha uppfattningen att man bär kostym, kör den dyraste tjänstebilen och har 100 000 kronor i månadslön. Men det är mycket stress och slit om man ska komma någon vart. Man måste gilla att prata med människor och man måste vara tillgänglig. Men det kommer också med en del stress. Det är lätt att göra en kund besviken om man missar något, eftersom det är hela upplevelsen för kunden medan man som säljare har en leverans om dagen som man ska sköta.

– Just nu har jag 41 levererade bilar som jag har sålt, säger Erik. De närmaste två veckorna har jag cirka 20 leveranser inbokade.

Man märker snabbt att Erik gillar att snacka. Han har ett lugn över sig hela tiden och en neutral och behaglig ton. Även när han berättar om något som han inte gillar säger han det utan värdering. Som ett enkelt konstaterande.

Erik stannar upp och lägger till ytterligare en anledning till hans framgång:

Läs också: 25-punktsprogram ska få fordonsbranschen i rullning

– Jag tar alltid alla jobbiga saker först. Då kan jag lägga det bakom mig, förklarar han.

I branschen hör han ofta om kunder som hör av sig om ett problem och får hjälp tre–fyra veckor senare.

– Vem tror du att de går till nästa gång de ska köpa bil? Inte till den säljaren!

Som nybliven tvåbarnspappa var det läge att få familjetid, så i december tog Erik en veckas semester. Familjen åkte till Spanien för att pusta ut lite. Men väl där sålde han fyra bilar. Det finns ingen av-knapp hos Erik Widelund.

Hans kunder kommer från alla möjliga håll och kanter. Men de kommer inte för att Erik skyltar som säljare utan för att han besitter en gedigen kunskap om bilar och att han känns trygg. Osäljig, som han själv skulle beskriva det.

– Jag har väl sålt till varenda vän, släkting och släktingars kompisar och vänners kollegors kollegor och så vidare, säger han.

Under hela intervjun kryddar Erik samtalet med historier för att måla en rikare bild. Han börjar berätta om när han häromsistens skjutsade en gammal barndomsvän och dennes kollegor in till stan i en Kia Optima efter en bowlingrunda. Varumärket Kia fick utstå hård kritik av de Volkswagen-vänligt inställda bowlarna och Erik gav motargument. En vecka senare beställde alla fyra varsin Optima som tjänstebil!

– Man kan sälja bil på många konstiga sätt, säger han.

Men det är något som Erik går igång på. Hans kollegor undrar ofta vart hans kunder är eftersom de inte alltid kommer genom bilhallen. Fullt förståeligt.

Under vår halvtimme långa pratstund har det bokstavligen bildats en kö i bilhallen för att få prata med Erik. Han slår en snabb koll på mobilen på väg ut ur konferensrummet och scrollar förbi tiotalet notiser om att hans tjänster behövs. Samtidigt är en kollega på väg in för att hämta honom.

– Frågar du min chef eller mina kunder så är jag alltid tillgänglig: Julafton, natt, dag – när det än är. Jag tillbringar alldeles för mycket tid med min telefon, avslutar Erik.

Håll dig uppdaterad med Motor-Magasinet

Jag accepterar Nordiske Mediers villkor och avtal

Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Kvinnliga bilister tar större hänsyn till klimatet

Nästan var femte svensk bilist har minskat sitt bilanvändande till förmån för klimatet och närmare sju av tio har vidtagit andra åtgärder för att minska klimatpåverkan från sitt bilkörande.

Elbilsägare vill ha däck med lägre motstånd

BMW börjar ”hyra ut” tillval i bilen

Digitaliseringen skapar nya affärsmöjligheter. Nu kan BMW-bilägare hyra tillval till sin bil vid behov.

Daimler köper in sig i batteritillverkning

Jonas Kruse gästförare med Maja Bengtsson i kartläsarstolen

SVT:s bilsportexpert, Jonas Kruse, gör ännu ett gästspel i rally och kör tillsammans med den femtonåriga kartläsartalangen Maja Bengtsson från småländska Virestad.

Biltillverkarna missar utsläppsmålen

Nyhetsbrev

Plus

Kenny Bräck: svårt att släppa ratten

Motormagasinet fick en pratstund med racingstjärnan som numera arbetar som testförare åt McLaren.

Arkiv

Personbilsbilismen skattas för hårt

Behövs ökad cybersäkerheten inom svensk fordonsindustri

Mjukvaruföretaget Trend Micro har gått igenom kraven som fordonsindustrin måste anpassa sig efter för att garantera cybersäkerheten i nyproducerade uppkopplade fordon.

Volkswagens bilfabrik i Zwickau producerar nu bara elbilar

Efter 116 år har den sista bilen med förbränningsmotor rullat ut från Volkswagens fabrik i tyska Zwickau. Från och med nu ska endast eldrivna bilmodeller tillverkas här.

Ljust på begagnatmarknaden

Svensk biltvätt blir dansk

Tatuera in företagslogga och få fyra fälgar

Plus

Pininfarina – 90 år av skönhet och funktion

Den 22 maj fyllde företaget Pininfarina 90 år. Det var det datum då Battista ”Pinin” Farina startade sitt eget Carozzeria Pinin Farina på 107 Corso Trapani i Turin.

Bilhandeln fortsatt pressad av corona

Volvo återkallar 2,1 miljoner bilar

Volvo Cars återkallar drygt 2,1 miljoner äldre bilar över hela världen. I Sverige påverkas över fyrahundratusen bilägare.

Volvo och Waymo ska utveckla självkörande bilar

Volvo ökar samarbetet med Google och Waymo blir en partner i utvecklingen av autonom teknik.

Bentley släpper möbelkollektion

Ny Godkänd bilverkstad i Kumla

Ingen bilsalong i Genève nästa år – eventet säljs

Bilutställningen i Genève skjuts upp till 2022.

Toyota återkallar 20 000 personbilar i Sverige

Ett fel har upptäckts på Toyotas bilmodeller Prius och Auris hybrid och 19 808 personbilar återkallas.

Hur farliga är avgaserna från biogasbilar?

Krävs högre kompetens kring elfordon på verkstäderna

Så mycket ökade Blockets bilförsäljning under maj

Sveriges första fartsyndare

Ford väljer Defas laddlösningar

Bilförsäljningen ner 25% på helåret i EU

Inzile har startat leveranserna

1

Yrkesförarna kör allt fortare

Toyota satsar på bildelning

Kias app stödjer elbilssäljare

Goodyears blimp nu i Europa

MAN öppnar ny verkstad i Stockholm

Sensommarpremiär för Volkswagens elbil ID 3

Vägkanter ska bli biogas

Transportföretagens yrkesprov klara

Se alla Företagens egna nyheter

Vi har öppet hela sommaren

Passa på - Jämför priset!

Belys ditt fordon även på insidan

Årets ljuvligaste tid har börjat!

Positiva indikationer efter en extraordinär vår

Luftfjädring | Arnott luftbälgar | Volvo XC90 XC60 V90

Leverera trygghet vid lämning av bilen!

LEGION varningsljusramp med automatisk dimfunktion

Kallt vatten för heta dagar

Vi finns här för dig hela sommaren!

Engine Shampoo - ny produkt från Castrol

Tips för snabb handläggning av ett försäkringsärende

Vi lanserar UTÖ - framtidens varningsljusramp

PURFLUX uppdaterad app

FRAM komplett sortiment A110

Få ut mer av CAB Plan med effektiv utbildning online

Ny serie moderna, slimmade flerfunktionsbakljus i LED

Utvändig galvaniserat utrustning Produkt katalog

Glad Midsommar önskar vi på G A Lindberg!

Yallotrade önskar Er alla en Glad Midsommar!

Har du Sveriges bästa garage?

Luftfjädring | Arnott luftbälgar | Dodge RAM

Produktnyhet från Purflux! Andningsmasken "PurMask"

Glad midsommar!

Länsbästa eleverna i yrkesprovet utsedda!

Sänd till en kollega

0.109