23948sdkhjf

Subaru omstrukturerar i Sverige

| Av Daniel Östlund | Tipsa redaktionen

Modellprogrammet slimmas och återförsäljarna blir färre när Subaru omstrukturerar sin svenska verksamhet. Omställningen är den största för märket sedan 1990-talet.

Rollen som generalagent har förändrats de senaste åren och dess engagemang i affären blir allt starkare, i takt med att försäljningskanalerna blir fler och konsumenterna allt bättre pålästa. Det menar John Hurtig som är Brand Director på Subaru Nordic.

Läs också: Volvo Cars backar i Kina och Sverige

– Kunder dräller inte omkring i bilhallen längre, utan när de kliver in är de extremt långt framme i köpprocessen, säger han till Motormagasinet.

Det påverkar rollfördelningen mellan generalagenten och återförsäljarna, där det inte längre räcker för generalagenten att tillhandahålla bilarna utan man måste också vara drivande vad gäller marknadsföring och ta på sig en större roll i köpprocessen. Återförsäljaren har å sin sida inte samma möjlighet att påverka köpbeslutet, men är alltjämt nödvändig för att slutföra själva affären.

John Hurtig beskriver också den svenska bilmarknaden som en bransch som går igenom ett stålbad och på Subaru Nordic tror man att det kommer att säljas färre än 300 000 bilar under 2020. För Subarus del kan det bli en möjlighet snarare än ett hot:

– Det här tycker vi är bra, ur det perspektivet att vårt varumärke brukar stå sig bra. Sist svensk bilmarknad vek var 2013. Då ökade vi. Då tog vi marknadsandelar. Och förklaringen till det är en enda sak: varumärket Subaru och dess målgrupp, en målgrupp som är väldigt lojal.

Läs också: Nybilsregistreringarna störtdök i januari

Nu sjösätter man ett omstruktureringsprogram för att möta det nya årtiondets utmaningar, där generalagenter och återförsäljare har delvis nya roller och där man vill växa sig starkare i en vikande marknad. Omställningen blir den största för Subaru på den svenska marknaden sedan 1990-talet.

– Vi ser att en homogen affär är vår framtid, en homogen affär mellan generalagent, återförsäljare och konsument, säger John Hurtig.

Därför kommer man att minska antalet återförsäljare i nätverket från cirka 70 till runt 50 redan under 2020, eftersom man vill ha en starkare och mer enhetlig återförsäljarkår.

– Vi inleder det vi kallar en väsentlig förändring av försäljningsorganisationen. Det innebär att många återförsäljare får ett större upptagningsområde, vilket ska ge ökade volymer.

Läs också: Porsche växer – Linköping får Sveriges elfte Porsche Center.

Även på eftermarknadssidan kommer förändringar att ske och neddragningen i antalet återförsäljare kommer också att leda till en minskning av antalet Subaru-verkstäder. Samtidigt ser man verkstäderna som nödvändiga för att kunna säkra den lokala försäljningen.

Man kommer också att renodla sitt modellprogram till 2020 och erbjuda tre modeller: Outback, Forester e-Boxer och XV e-Boxer.

– Vi har haft sju bilmodeller på programmet, men i verkligheten har återförsäljaren kanske haft en eller max två modeller att jobba med. Och det har varit bilbrist som har varit problemet. Därför har vi bestämt oss för att renodla modellfloran.

Nästa år kommer Subaru att lansera en helt ny Outback på den svenska marknaden och 2022 lanseras en suv i C-segmentet som är renodlat eldriven, en bil som kommer att tas fram i samarbete med Toyota.

Läs också: Bilförsäljningen i Europa ökade 2019

Som ytterligare ett led i omstruktureringen väljer man också att byta mediabyrå, med målet att stärka varumärket på lång sikt. I stället för att fokusera på stötvisa kampanjer vill man bygga en mer löpande annonsering och fokusera på en kontinuerlig närvaro.

Därmed har man också satt som mål att sälja lika många bilar under året som 2019, trots att man skär i både återförsäljarnätverket och i modellprogrammet.

– Vi tror att vi kommer att sälja lika mycket bil nästa år. Vi tror alltså att vi kommer att öka vår marknadsandel. Det är vår ambition, säger John Hurtig.

Håll dig uppdaterad med Motor-Magasinet
Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)
Startsidan just nu

Inzile ökar produktionen och säkrar avtal med Bosch

Ser en stor efterfrågan på sin första modell. ”Begränsningen ligger helt i vår produktion.”

Världspremiär för helt nya VW Caddy

Större andel stulna bilar försvinner

Antalet bilar som stjäls minskar. Men de som försvinner för gott utgör en allt större andel.

Plus

Tema Sommardäck: "Bra däck är bättre än ett säkerhets-bälte"

Plus

Tema Sommardäck: Klarar däcken kraven är de godkända

Gordon Murrays senaste är en Poké-boll

Det var kanske inte vad vi väntade oss av en geniförklarad Formel 1-konstruktör. Men Motiv är en ensitsig, självkörande elbil

Nyhetsbrev

Plus

Tema Sommardäck: Kunskap en faktor för däckförsäljning

Arkiv

FKG: beslut om korttidsarbete bedöms komma snart

I förra numret av Motormagasinet skrev vi om branschorganisationen Fordonskomponentgruppens arbete för att få ett beslut om korttidsarbete och kompetensutveckling. Nu är FKG övertygade om att ett lagförslag i frågan klubbas igenom i riksdagen inom kort.

Första omcertifieringen för MBC klar

Transportstyrelsen polisanmäler fuskande gymnasieskola

Framtidsgymnasiet i Kristianstad har polisanmälts av Transportstyrelsen. Anmälan gäller osant intygande.

Plus

Tema sommardäck: Compilator lanserar webbshop för däckbranschen

Ny rapport varnar för stora brister i fordonskontrollen av miljö- och säkerhet

Däckmässan i Köln 3D-printar däck

Slutspurt gav Europa plus i bilförsäljningen

AkzoNobels färger åter på McLarens F1-racer

Opel åter till Japan

Debatt: Utmaningar och möjligheter inom service-eftermarknaden

Plus

Falska körkort utmanar bilbranschen

Var tredje minut sker ett bedrägeri i Sverige kopplat till id-kapning och många hemsidor erbjuder försäljning av falska körkort. Dessutom är det svårt att identifiera ett förfalskat körkort utan en så kallad id-scanner. Detta utmanar bilbranschen – eftersom falska körkort används vid exempelvis provkörningar.

Ledare #7: Ordförande Li städar upp

SFVF satsar på handlarutbildning

Svartarbetare på verkstäder fortsatt problem

Illegal arbetskraft har länge varit ett bekymmer för bilverkstadsbranschen, något som åtta myndigheter försökt motarbeta sedan 2018. Nya kontroller har gjorts under de senaste veckorna och i ett pressmeddelande från Arbetsmiljöverket konstateras det att det inte blivit bättre.

Evans dominerade i rumphugget Rally Sweden

MRF kartlägger risk för reservdelsbrist

Utbrottet av coronavirus har medfört stängda fabriker och avbrott i leveranser. Nu kartlägger MRF risken för brist på reservdelar.

Utredning från Svebio för mer biodrivmedel

Ola Källenius: stora förändringar väntar Daimler

Engagerad personal finns bland bilföretagen

Haldex anmäler sin största ägare till EU

Ledare #6: Bilbranschens förkylning kräver rätt medicin

Krav på laddplats vid parkeringsbyggen

FKG: Snabba upp beslut om flexibelt korttidsarbete

Däckverkstäderna kränger budgetdäck – tänker inte på säkerheten

Volvos vinst ökar – då får anställda bonus

Volvo Cars backar i Kina och Sverige

Ledare #5: Nej, bilar är inte mobiltelefoner

Storbritannien tidigarelägger fossilförbud

Nya regler vid förarprovet

Se alla Företagens egna nyheter

Limpistol till 2-komponentslim - allt du behöver veta!

Möt oss på Underhållsmässan - Prata Smörjmedel & Lim

Ge din lastbil, transportbil eller släp ett extra lyft!

E-mobilitet på fordonseftermarknaden

Vi utrustar Mercedes nya framtidsanläggning!

En banbrytande adaptiv extraljusramp från Lazer Lamps!

Limma EPDM – så väljer du rätt lim till etenpropengummi

Vinnare utav en MegaVac Prime, Vindrutereparationsutrustning

Produktnyhet från Purflux! AHC534

Fler tjejer söker transporttekniska utbildningar

Nu har vi ny hemsida!

PURFLUX uppdaterad app

PSST... personligt, smidigt, skräddarsytt och tryggt

Produktnyhet från Purflux! L1050

Kurs inför nycertifiering inom F-gas kat. V

Kia Stinger avtagbar dragkrok från GDW

Vad är ett ljushärdande lim? och Hur fungerar ett UV-lim?

Jeep Renegade avtagbar dragkrok

IT-system med tillgång till alla bilmärken och 100% garanti.

Transportföretagen söker stjärnor till Yrkes-SM!

Hjullager med drivaxel för Sprinter och Crafter

Kan jag använda ett gammalt lim?

Mobilitet i fokus

Backa som ett proffs

Transportföretagen får 530 000 kronor till validering!

Sänd till en kollega

0.109